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化危为机河北企业样本:华糖云商把糖酒展会装进手机 [复制链接]

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      华糖云商:把糖酒展会装进手机
      
      ——化危为机的河北企业样本解析
      

      
      危和机总是同生并存的,克服了危即是机。
      
      新冠肺炎疫情突如其来,对我国经济社会发展带来前所未有的冲击。但河北省不少企业通过准确识变、科学应变、主动求变,把疫情“危机”变成了攻坚“战机”、发展“转机”,在创新中加快转型升级。
      
      今天起,河北日报推出化危为机的河北企业样本解析系列报道,希望能为更多企业从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇,形成发展新动能提供借鉴。
      
      这个春天,一个名为“线上春糖”的交易会,打破了疫情防控期间糖酒食品交易市场的沉寂,成就了糖酒食品产业的品牌大聚合,成为了百万渠道商的线上采购节。
      
      而这场线上展会的操盘手,正是河北华糖云商营销传播股份有限公司。
      
      3000家企业入驻,3万余款产品展出,近百万经销商逛展交流,近40万条代理意向达成……从“线上春糖”的硬核战报中,你很难想像,这是华糖云商第一次创新线上办展模式,把展会装进手机。
      
      行业的黄金旺季岂能错过?转战线上的“战斗”打响了
      
      2月17日20时38分,往日熙攘的石家庄火车站乘客寥寥,身穿防护服的倪满义乘坐高铁从河南郑州来到石家庄。此时,华糖云商总经理杜建明正在出站口处来回踱步,焦急等待着这位互联网技术大咖的出现。
      
      3天前,华糖云商紧急召集公司核心骨干,商议要用最快的时间打造线上展会平台,举办3·21线上春糖交易会。
      
      这一决定因疫情而起。
      
      每年3月份,都是糖酒食品行业新品推广、布局市场的黄金旺季,今年新冠疫情突然暴发,让渠道梗阻、交流停滞、会展延期。
      
      行业的黄金旺季,岂能白白错过?
      
      杜建明在大年初十上班后,看着疫情防控不断升级,一个念头越来越强烈:举办线上展会!
      
      产品经理提前到岗,技术部门率先复工。技术顾问倪满义受邀从河南前来支援平台搭建。一个包括技术部、运营部、网络招商部在内的100多人的团队迅速集结。
      
      2月20日,华糖云商召开视频会议,进行转战线上总动员。
      
      2月25日,华糖云商成为所在写字楼银泰国际的首家复工企业。熹微晨光中,员工们戴着口罩、拉开距离,在大楼入口处排队测温、登记。深夜寒风里,写字楼漆黑一片,唯有华糖云商办公的15楼灯光长明。
      
      3月8日,用于支持“线上春糖”后台服务的“食业头条”APP体验版上线。
      
      3月21日,3·21线上春糖交易会预展开市,当天浏览量即超3000万次。
      
      3月28日,“线上春糖”第一季开幕。千亿级、百亿级龙头企业和成长性品牌同台竞秀,酒类、食品、饮料、调味品、食材、茶叶、农产品各门类竞相绽放,全渠道浏览量达6500万次,代理意向总数近40万条,创造出生机勃勃的“行业春天”。
      
      浙江稻花香食品有限公司是最早确定参展的企业之一,与70多家区域代理商达成合作,100多家代理商正在洽谈。总经理叶木土十分满意:“投入少,获益多,我们的成效蛮不错。”
      
      统一企业(中国)投资有限公司短短7天收获337个代理意向;泸州老窖大酒业收获代理意向860个,线上展厅浏览量达37万;北冰洋火速上线没几天,意向经销商就达1058家……效果大大超乎预期,参展企业纷纷为“线上春糖”点赞:“足不出户,动动手指,生意就谈成啦!”
      
      _ueditor_page_break_tag_打通线上线下两个渠道,冲破发展的“天花板”
      
      27年,38天——有人这样“浓缩”华糖云商的这次转型。
      
      华糖云商始创于1993年,聚焦食品、饮料、酒类、餐饮食材和品牌农产品行业,有着27年的客户积累和资源沉淀。38天,则是从2月20日上线推介到3月28日正式开幕,“线上春糖”的战果每天都在刷新。
      
      3000万元——面对“线上春糖”的经济收益,华糖云商员工们开心不已。但更令管理层兴奋的是,华糖云商打开了线上经营的新空间,站上了转型发展的新起点。
      
      从传统纸媒到新媒体,从组织论坛到开办展会,华糖云商始终应时而变。2016年,华糖万商领袖大会创立,因其万商汇聚、大咖云集,引发中国糖酒食品行业的广泛关注,被誉为“中国快消品产业大型展会中的新一极”。2019年举办的第四届万商领袖大会,吸引了近400家企业参展和万余经销商到会,为华糖云商带来了近3000万元的营收。但是,企业也遇到了发展的“天花板”。
      
      疫情的发生为华糖云商转型按下“快进键”,不仅积累的线下资源迅速导流至线上,而且参展企业、专业观众数量都得到迅速扩充。
      
      华糖云商并未止步于此。
      
      致力于多业态、全渠道对接,“线上春糖”既吸引大量生产企业和代理商参与,也将网红带货、社区拼团、连锁便利店等渠道纳入其中,还有近百家原辅料、包材、机械设备等外围企业在平台寻找机会,一条涵盖食品全行业的生态链渐趋成型。
      
      经此一“疫”,华糖云商和行业上下游都开拓出新的方向。
      
      作为“线上春糖”的联合主办单位,中国食品工业协会常务副会长沈篪表示,中国食品工业规模庞大、产销分散、门类众多,受时间、空间的限制,成本的压力,全行业也在不断发出举办线上交易会的呼声。“线上春糖”平台的成功搭建,满足了行业之需,也成为疫情之下中国食品工业提振行业信心、创新服务模式的有效举措。
      
      “线上春糖”第二季目前正在紧张筹备,将于4月底上线,进一步强化流量吸引、视频直播、在线交流。与此同时,华糖云商也在根据疫情防控形势为开办线下展会做准备。打通线上线下两个渠道,办好线上线下两个展会,让二者相互融合、相互引流,成为华糖云商的新课题。
      
      “以前是‘旱鸭子’,现在要转型成‘水陆两栖鸭’,虽然极具挑战性,但我们已做好了准备。”杜建明态度坚决。(河北日报记者冯阳)
      
      
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